11月7—9日，中國建博會（深圳）將在深圳國際會展中心舉辦，展會以“公裝集采首選平臺”為定位，以公裝、建筑工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)等為代表的“大建筑”為核心，以智能、建筑內(nèi)裝與設(shè)計為兩翼，打造一個圍繞“大建筑”的場景式展示、交流和合作平臺。展會依托深圳建設(shè)中國特色社會主義先行示范區(qū)的政策優(yōu)勢和粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機遇，匯聚中國建博會大家居建裝行業(yè)全球第一展的龐大資源，立足深圳，輻射灣區(qū)，面向全國，助力參展企業(yè)與中國特色社會主義先行示范區(qū)攜手先行，共享粵港澳大灣區(qū)建設(shè)發(fā)展新機遇。
2023中國建博會（深圳）以“公裝集采首選平臺”為定位，以“大建筑”為核心，以智能、建筑內(nèi)裝與設(shè)計為兩翼，打造一個圍繞“大建筑”的場景式展示、交流和合作平臺。作為首批進駐深圳公裝領(lǐng)域的專業(yè)展覽之一，中國建博會（深圳）將聚焦公裝集采領(lǐng)域，與家居新范式聯(lián)合發(fā)起大型主題采訪，圍繞公共建筑、公裝、建筑工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、精裝房等，分享不同維度的專業(yè)觀點。
本次采訪活動我們邀請到中國建博會（深圳）參展企業(yè)羅蘭西尼系統(tǒng)門窗的營銷總經(jīng)理田諫，共同探討系統(tǒng)門窗品牌如何充分發(fā)揮自身核心競爭優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中突出重圍，成為經(jīng)銷商和消費者更加青睞的門窗品牌。
中國建博會（深圳）
時間：2023.11.7-9
地址：深圳國際會展中心
展位號：8號館-2J01
01.堅守行業(yè)：十五載初心不改
羅蘭西尼門窗成立15年來，以“敬畏天道，守護人居”為初心，專注于隔熱門窗、陽光房、幕墻系統(tǒng)定制，為別墅大平層、火爐城市、西曬戶型、星級酒店、會所等，提供適應當?shù)貧夂虻南到y(tǒng)門窗解決方案。帶著“做更好的門窗，守護我們的家園和家人”的使命，羅蘭西尼專研技術(shù)，不斷創(chuàng)新，把系統(tǒng)門窗推向更高標準：不僅整合全球高端門窗配件資源，合作德國絲吉利婭、德國好博、德國維哈根、比利時索賓柯等國際高端門窗配件品牌，還率先在國內(nèi)引進工業(yè)4.0智造技術(shù)，建成10萬㎡智能化生產(chǎn)基地，致力于持續(xù)生產(chǎn)高精度、高性能、高品質(zhì)的系統(tǒng)門窗，對標嚴苛的全球市場準入要求。
“系統(tǒng)門窗行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，進入存量房時代C端需求廣闊，這個行業(yè)仍然值得我們期待?！碧镏G在接受采訪時表示，系統(tǒng)門窗未來前景可期，在于目前已經(jīng)具備“天時”“地利”“人和”三大方面的條件。
天時——系統(tǒng)門窗重要性日益凸顯。近年來，地球環(huán)境急劇惡化，極端天氣事件、自然災害頻發(fā)、強發(fā)、廣發(fā)、并發(fā)，嚴重影響人類居住安全。對比普通門窗，系統(tǒng)門窗能更好地抵抗惡劣天氣，為居住者提供更高的安全性和防護性。
地利——國家“雙碳”政策的利好。國家力爭2030年實現(xiàn)碳達峰、2060年實現(xiàn)碳中和，其中建筑行業(yè)需要2025年達成碳達峰。目前，有90%的建筑未能實現(xiàn)近零能耗。窗戶作為建筑的一部分，其所承載的能量流失占比達到50%以上。系統(tǒng)門窗就能夠很好解決這一問題，政策上的消費驅(qū)動力是充足的！
人和——存量房時代疊加品質(zhì)居住需求。房地產(chǎn)市場從增量時代步入存量時代，大量存量房房齡逐漸增大疊加家裝消費升級，拉動換窗需求，門窗行業(yè)將會迎來市場規(guī)模的巨大增長！
?羅蘭西尼 R9抗臺風幕墻窗
系統(tǒng)門窗被稱為“家居建材業(yè)最后一個萬億風口”，為此而來的資本和品牌前赴后繼，但能夠扎根做好真正系統(tǒng)門窗的品牌并不多。相比普通門窗，系統(tǒng)門窗需要有機結(jié)合水密性、氣密性、抗風壓、耐候性等多個性能系統(tǒng)，并兼顧設(shè)備、型材、附件、玻璃、粘膠、密封件等各環(huán)節(jié)性能的共同作用，才能最終實現(xiàn)真正意義上的高性能系統(tǒng)門窗。
作為高端系統(tǒng)門窗十大品牌之一，羅蘭西尼致力于提供高端系統(tǒng)門窗的全屋解決方案，同時作為系統(tǒng)門窗國家標準《系統(tǒng)門窗通用技術(shù)條件》、《建筑門窗和幕墻產(chǎn)品及制品基本技術(shù)要求》參編單位，一直引領(lǐng)行業(yè)標準規(guī)范和技術(shù)創(chuàng)新。
在今年的11月7~9日，羅蘭西尼系統(tǒng)門窗將參加在深圳國際會展中心舉辦的中國建博會（深圳），展位在8號館2J01，向觀展的經(jīng)銷商和消費者展示高端系統(tǒng)門窗頭部品牌的風采。而中國建博會（深圳）以“公裝集采首選平臺”為定位，以公裝、建筑工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)等為代表的“大建筑”為核心，以智能、建筑內(nèi)裝與設(shè)計為兩翼的場景式展示、交流和合作平臺。
02.經(jīng)營品牌：五大核心競爭力
成立15年來，羅蘭西尼門窗在一次次品牌迭代和煥新中，不斷強化自身的高端品牌基因，為超過二十萬家庭提供高端定制服務(wù)；阿波羅系列高性能被動窗獲得德國PHI被動窗認證、紅棉設(shè)計獎，2022年獲得“ISO 9001:2015質(zhì)量管理體系認證”……羅蘭西尼能夠在品牌林立的系統(tǒng)門窗領(lǐng)域脫穎而出，作為中國高端門窗行業(yè)開創(chuàng)者，成為國內(nèi)名副其實的系統(tǒng)門窗專家，憑什么？我們在采訪田諫過程，得到了答案。
“在系統(tǒng)門窗這條賽道，羅蘭西尼不斷深耕，找準自身競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)向上向前的快速發(fā)展?！碧镏G總結(jié)道，隨即逐一介紹羅蘭西尼決勝門窗市場的五大核心競爭力。
一是重新詮釋系統(tǒng)門窗，提出行業(yè)首創(chuàng)的系統(tǒng)門窗2.0解決方案。立足于門窗“對外節(jié)能，對內(nèi)隔熱”的本質(zhì)，實現(xiàn)從局部到整體、從功能到系統(tǒng)的系統(tǒng)門窗2.0的跨越升級，最終從地域系統(tǒng)、全屋系統(tǒng)、產(chǎn)品系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng)四個維度定義系統(tǒng)門窗2.0，因地制宜，按需定制，適度用材輸出解決方案；
二是15年堅持高端品牌定位不動搖。立足高端品牌定位，以更好適應市場發(fā)展需求，2023年羅蘭西尼通過BI、MI、VI、SI等形象升級煥新品牌戰(zhàn)略，聚焦隔熱性能，掌握門窗隔熱硬核科技，基于產(chǎn)品功能屬性提出“隔熱更好，少開空調(diào)”的Slogan，以及“守住家的溫度”的價值主張；
三是全場景化產(chǎn)品矩陣。針對不同層級客群，持續(xù)完善別墅、大平層、精品住宅等場景全產(chǎn)品矩陣（尊貴款、豪華款、舒適款），根據(jù)不同空間及客戶差異化需求，打造場景化產(chǎn)品矩陣（R7C、H5、R9等）；為適應當下消費者快節(jié)奏生活模式，推出3小時快速換窗產(chǎn)品，解決產(chǎn)品匹配、安裝服務(wù)速度等問題，提升業(yè)主居住體驗；
四是強大的生產(chǎn)交付能力。自建10萬㎡4.0智造基地，采用IE精益生產(chǎn)模式，16道工序精工智造；智能化處理，加工精度達0.1mm，比傳統(tǒng)技術(shù)提升50倍；標準化組裝，縮短生產(chǎn)周期，比同行快一倍生產(chǎn)交付周期能力；品質(zhì)一次性交付成功率99.5%；
五是差異化服務(wù)能力。羅蘭西尼提出“15年超長玻璃質(zhì)?！钡泥嵵爻兄Z，并推出“守護獅”服務(wù)、為消費者提供五星級的售前、售中全方位消費體驗，對售后問題快速響應，8小時內(nèi)出解決方案。
03.發(fā)力終端：經(jīng)銷賦能四把刀
在“渠道為王”的家居建材業(yè)，經(jīng)銷終端的發(fā)展和賦能對企業(yè)品牌的發(fā)展至關(guān)重要。羅蘭西尼深知“得經(jīng)銷商者得天下”，因此，從組織到方案、從硬件到軟件、從線上到線下、從新商到老商，多維度賦能經(jīng)銷商成長。在采訪田諫過程，感受到了羅蘭西尼門窗賦能經(jīng)銷端亮出的四把“利刃”。
一是成立羅蘭西尼用戶體驗研究院，為用戶和經(jīng)銷商“架橋”。羅蘭西尼在2023年2月的經(jīng)銷商峰會上正式成立了“羅蘭西尼用戶體驗研究院”，構(gòu)建品牌、經(jīng)銷商、用戶之間的橋梁，以用戶體驗為中心，深入了解用戶需求，研發(fā)更能滿足消費者需求的產(chǎn)品，提高終端的市場競爭力；在羅蘭西尼用戶體驗研究院第二屆導師會上，通過輸出服務(wù)不分等級的“1.0版本客戶口碑運營解決方案”，并在終端經(jīng)銷商逐步試點落地應用，達成經(jīng)銷商老客戶運營能力的快速復制；設(shè)立羅蘭西尼用戶體驗研究院分院，基于全國區(qū)域市場特性，構(gòu)建經(jīng)銷商之間的資源共享平臺，通過以商育商、以商帶商，實現(xiàn)成功經(jīng)驗沉淀與復制；
二是成立羅蘭西尼元宇宙設(shè)計共享中心，賦能終端設(shè)計。從靜態(tài)到動態(tài)、從靈感到成片的一站式設(shè)計方案輸出，通過對戶型構(gòu)建、產(chǎn)品搭配、光影結(jié)合等方式，為消費者提供一種可仿真互動、沉浸體驗的家居設(shè)計方案展示，為終端門店高效簽單提供神器；
三是搭建線上新媒體矩陣，為終端引流拓客。通過打造創(chuàng)始人IP號“熊大直通車”，拉近羅蘭西尼與用戶間的距離，以百萬級資源撬動小紅書種草內(nèi)容生態(tài)、抖音傳播矩陣等平臺的流量曝光，實現(xiàn)傳播裂變，實現(xiàn)線上到線下的營銷閉環(huán)，賦能經(jīng)銷商營銷能力提升；
四是通過線上/線下一體化培訓賦能經(jīng)銷商。羅蘭西尼開展“BOSS在行動”和“燎原計劃”兩大線下培訓賦能經(jīng)銷商?！癇OSS在行動”面向全體經(jīng)銷商，通過總部高管走訪市場一線，強化與終端經(jīng)銷商的品牌戰(zhàn)略信息同頻?！傲窃媱潯睂诵律蹋瑸樾律倘轿粯?gòu)建門窗知識體系，從品研銷產(chǎn)服一體化戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合實戰(zhàn)，為新商進行營銷技能培訓。此外，羅蘭西尼通過定期開課、單店點將、分批集中培訓的線上/線下課程模式全程幫扶，以季季大促月月小促為策略，管家式幫扶提升簽單率。
守護15載，溫暖再出發(fā)?！霸谖磥?~5年內(nèi)，羅蘭西尼仍然會沿襲‘品、研、銷、產(chǎn)、服’整個底層邏輯，形成5大節(jié)點的閉環(huán)，并每年逐步迭代。”田諫堅定認為，高端品牌不是高價格，而是對客戶承諾一種高價值的服務(wù)，正如羅蘭西尼的宗旨——以用戶的體驗為中心，一要速度，二要態(tài)度，三要滿意度，從這三點來滿足用戶的最大需求。未來，羅蘭西尼還將在產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)深挖門窗隔熱技術(shù)，堅持“守住家的溫度”的品牌價值理念，秉承“給地球降溫，讓家恒溫”的企業(yè)使命，為萬千用戶創(chuàng)造有溫度的人居空間體驗。
11月7-9日中國建博會（深圳），讓我們共同期待羅蘭西尼的精彩展出。
2023年11月7-9日
中國建博會（深圳）
深圳國際會展中心
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